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中端旅行团遇冷或改变旅游格局

发布时间:2020-09-20 22:34 编辑: 来源:

  7、8月份本应是暑期旅游旺季,但据部分旅行社反映,今年暑期旅游市场跟往年相似,体现了一个M形的跟团游消费模型,即高端消费需求持续增加,低端消费旺盛,但中端消费遇冷。估计其中一小部分原本会参加中端线路的客人挤进高端层,一部分人转向自由行。这种消费格局的转变,或许会带来佛山旅游行业的转型。

  目前佛山大多数旅行社的操作模式都是前台销售,后台操作,再转交地接的流水线工程,虽然能够达到体量和获取利润,但是这种服务模式显然不能满足希望旅途有品质但又有性价比的中端旅客需求。

  高端旅行线路的消费人群虽然客单价高,利润高,但是毕竟是市场的少数;低端线路的客人,客单价低,即使量大利润也相当微薄,只有中端消费人群,才是性价比最高的客群。

  近一两年,佛山有部分旅行社开始尝试推出“小而美”的定制小包团,价格既比正式的定制旅游便宜,线路却又比传统的旅行团灵活,而且2人就能成行,市场反应相当良好。也有一些旅游定制师开始针对有商务旅行需要的企业高管,针对式地推出特别设计的固定线路,以开拓中端客市场。

  虽然旅行就是吃住行游购娱6大要素,但怎样玩转这6要素,留住原本应该是占中坚力量的中端消费层,才是旅行社最值得反思的问题。(高敏华)

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